免费热线:

400-871-8661

手机:

13927474691

联系我们|公司介绍

经典案例

当前位置: 首页 - 经典案例

荆州乐家整装

来源:智装天下 作者:小智 时间:2016-06-29 点击:223

企业背景:


  荆州乐家(原名荆州嘉和家装有限公司),成立于2007年,坐落在楚文化的发祥地和三国文化的中心、素有“长江经济带钢腰”之称的湖北荆州,是当地集家装、工装、家私于一体的龙头企业。

  荆州是湖北地区非常小的一个地级市,无论家装市场还是消费人群整体都显得比较低端。荆州乐家第一家店面在荆州市公安县,属于湖北省中南部边缘,非常小的一个县城。

  在这种三四线城市的装饰市场都有一个共性:“游击队”之间竞争相当激烈,一个工程项目做下来,大概就是6、7万的样子。荆州乐家当时就处于这样一个市场环境下,如今,它能步步为营从中脱颖而出,实在不容易!要知道,在中国家装市场,一般给100平方的房子装修最起码都得10万,压缩到6、7万之后,装企能获得的利润也被挤掉了不少。

  当时的荆州乐家团队规模大概30-40人,和大部分的“游击队”一样,为业主提供偏低端的设计、施工服务。好在荆州乐家不甘于跟“游击队”混战混沌过日,希望通过壮大自己成为当地“老大”的想法尤为迫切,这也为后来跟智装天下的合作埋下了伏笔。

合作缘由和过程:


  第一次接触荆州乐家时,荆州乐家的老总并没有要求我们演示软件,而是当机立断拍板签约。没想到双方的合作竟然可以如此快速!后来跟荆州乐家的老总再次聊起这件事时才知道,其实公司上下对系统并没有概念,只是听说一些用过系统的公司都说好,自己便也想试试。而至于为何那么快就决定跟智装天下签约,他解释称,在以前对智装天下就有所了解,非常好看智装天下对家装这件事情理解的专业程度。

  确实,荆州乐家对家装的信息化管理并没有任何感知,公司上下没有一个人接触过家装信息化系统。我们觉得,居于此背景很有必要让他们先意识到信息化的重要性。于是,我们前后花了2个多星期的时间,帮他把原来散落在公司各个角落的海量表单、数据进行系统化整理,形成报价规则、材料数据规则、收付款规则、巡检施工规则……

  然而,他们并不以为然。一些员工很不习惯,心里纳闷:我们公司购买你们的系统,为什么却要求我们要配合制定各种规则。

  大概2个月后,他们才慢慢适应过来,也尝到些甜头:原来我的供应商材料用这种方式梳理,可以更方便地使用。而报价方面换成智装天下套餐的这种方式去报价,客户容易理解,自己报价也轻松,财务做成本核算也简单多了

  后来,荆州乐家还发现了我们系统的一个用处:不再怕设计师离职后会卷盘走人。要知道,对一般的装饰企业而言,设计师离职对公司业务的影响是非常大的,预算、设计图纸可能都会被带走,但现在就不怕了,设计师所做的任何一份预算或者方案,都会留存在系统上,随时可以安排其他设计师对接上。


用户价值:


  与荆州乐家确定合作至今,已经过去两年多,荆州乐家在管理上步入了正轨,并一举成为荆州地区装饰行业的龙头企业,增开了两家分公司,都达到了50人的规模。他们每新开一家分公司,就会通知我们的实施人员过去给他们增配用户。

  我们完全没有想到,荆州这样一个小地方,荆州乐家居然可以开到三家分公司,并成为当地的龙头,而且年产值达到5000万。

  如今的荆州乐家已不再是以前的荆州乐家,它对业务模式、发展战略方面做了一系列调整,从以前做偏低端的设计、施工服务,转为现在集设计、施工、建材于一体的整装模式。


经验总结:


    小公司也有大未来,系统应支撑不同业务模式和不同规模的家装公司,保证在不更换系统的前提下供用户长期稳定使用!智装天下给客户配置系统时,一般会在其公司现有人员的基础上,建议多配置10%至20%的用户数。荆州乐家当时“试试看”的心态比较强烈,执意按当时的人员数量配置,好在智装天下可以支持增配用户,结合公司发展需求灵活调整功能模块。后来荆州乐家扩张可规模,业务模式和战略也都做了调整,智装天下也都结合他们的需求,准确相应的提供系统功能支持。

上一个: 武汉美颂雅庭