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家装销售:电话不能打了,装企如何做重点楼盘?

来源:智装天下 作者:小智 时间:2017-07-06 点击:155

  2017年5月8日,最高人民法院、最高人民检察院发布,关于办理侵犯公民个人信息刑事案件适用法律若干问题的解释。其中一些重要条款如下:第二百五十三条之一【侵犯公民个人信息罪】违反国家有关规定,向他人出售或者提供公民个人信息,情节严重的,处三年以下有期徒刑或者拘役,并处或者单处罚金;情节特别严重的,处三年以上七年以下有期徒刑,并处罚金。《解释》分别设置了“五十条以上”“五百条以上”“五千条以上”的入罪标准,以体现罪责刑相适应。其中,根据信息类型不同,非法获取、出售或者提供公民个人信息“五百条以上”“五千条以上”“五万条以上”,或者违法所得五万元以上的,即属“情节特别严重”。

侵犯公民个人信息罪

  老许对最后一条解读一下,买卖信息500条,属于情节特别严重,最低判刑标准是三年!装企电销是没法玩了,没有人敢买名单,更要命的是也没人敢卖名单,这是要顶着至少坐三年牢的风险啊!过去几年,每年都有警察抓信息犯罪的,因为没有明确说法,以前是花点钱找关系就能捞出来。现在,有明确司法解释,花钱找人都没啥用了。电话不能打了,232期老许坐台,提到装企可以干网销和做重点楼盘,232期讲了网销,今天233期说重点楼盘打法,这个不是信息犯罪。

  今年2月,老许在上海见了一个朱姓行业大咖,名字就不直说了,抽了一颗烟后,他缓缓对我说,老许,我实际上是中国家装行业小区爆破的发明人,然后举例说明,这样这样,当时我内心一片一片崇拜。一个月以后,我在成都又见了一个行业大咖,把这事说了,求证这件事情真假,这个王姓大咖说,他才是。老许糊涂了,然后就没有再找一个大咖继续求证。你懂的,我怕再冒出一个也说他才真的真的是。

  基本可以肯定的是,装企小区爆破玩法,最初是由北京的家装公司开始玩的,然后通过全国直营和加盟,将这种营销模式带到全国。最初的小区爆破,常规手段主要是在小区蹲点,摆摊,做展会。2011年3月,老许在以前装修公司开始尝试新的小区爆破升级版玩法,我们把这个叫重点楼盘开发。有的企业把这种重点楼盘玩法也叫深度小区开发。这种重点楼盘开发玩法,老许第一次试水某苏州楼盘,结果在这个小区当年产值回报2500万,做了40多个工地。

电话不能打了,装企如何做重点楼盘?

  新版本的重点楼盘开发,核心关键不是在楼盘门口摆摊,这种方式是守株待兔,是坐销,成功概率不高。新版本玩法是行销,走到业主中去做宣传。重点楼盘开发最关键的是,找到适合自己的重点楼盘,然后聚焦,全力以赴,够快够狠。

  首先登陆房天下这样的房地产平台网站,了解自己城市新开楼盘情况,做表格做登记,然后安排业务人员开始一个一个楼盘调研。因为房地产平台网站上的信息不会很全面,有时间也会误导,最准确的还是靠自己用双腿用嘴巴去核实。和楼盘售楼处、物业、保安等了解整个楼盘是投资房还是自住多,定价多少,是高档还是低档楼盘,业主人群特点,从事什么职业,多大年龄,有什么特别的喜好。比如说这个楼盘老师多,医生多,公务员多,那么这样的楼盘比较难以操盘,因为这样的客户要求比较高,你' ;%߈Zh8LE' ;%߈Zh己。不同业主楼盘,打法不同。

  调研结束,然后在这些楼盘中确定几个候选的重点楼盘。为进一步测试这个楼盘是否适合自己,尝试性做一些小型展会,不完全以签单为目的,只是为了测试,为了和这个楼盘业主面对面做交流,找感觉。几个小展会做完后,确定一个重点楼盘,然后全力以赴。

  全力以赴的意思是聚焦,把公司资源全部砸在一个重点楼盘上。成立重点楼盘小组,一般老板亲自挂帅,市场部、设计部、工程部、材料部等各部门全上,如果有策划部,策划先行。公司所有设计师全部到这个小区量房,每人出设计方案,然后PK,设计方案最好的奖励,评选差的不用心的处罚。接着,全体设计师在这个最好设计方案上提修改意见,成为最佳方案。针对几种户型,按照常见的现代简约、欧式、美式等出几种方案,接着每个设计师背的滚瓜烂熟,然后再考试,这样一轮下来,每个设计师对这个小区都很了解,在这个楼盘上每个人水平是一样的。

  策划部针对这个楼盘出第一本楼盘专刊,第一本楼盘专刊有这个小区介绍,周边哪里医院哪个专科门诊星期几,哪个超市离这个楼盘多远,做几路车等等便民手册,那么这个实用的楼盘专刊就没有人扔了。楼盘专刊里有这个小区各种户型,各种设计方案效果图,留上市场部楼盘装修顾问联系方式。这本楼盘专刊放在售楼处,通过保安帮忙,通过邮寄方式传递给小区业主,这个就不是信息犯罪。

  在这个小区租赁或者干脆买一套房子,快速装修成为样板房,这个样板房就成为这个小区业主接待服务中心。因为租房或者买房,就可以进入小区业主微信群,QQ群,多做公益活动,多发言,想办法成为小区业主群群主。不要随便发广告,可以把自己小号拉入群,小号多加业主私聊。和业主说,邮寄楼盘专刊给你。样板房装修过程中,多拍照片,发业主群里,说自己家怎么干的,哪个装修公司(实际上是自己的)小毛病是什么,总体认真负责还行,装修效果不错。装修过程和实际竣工图片成为第二本楼盘专刊主要内容。快速占领小区业主群,快速出样板房,是决战这个重点楼盘关键。等蓄水差不多的时候,开始做展会,业主一看这个装修公司对这个小区户型这么熟悉,而且有成熟设计方案,有样板房可以看,这个重点楼盘就好做了。有几个工地后,多做场容包装,给施工队定考核和激励政策,开展工地营销。做重点楼盘关键是,前期有明确组织和分工,准备充分,出楼盘专刊,占领小区业主群。

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