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    场景营销——家装营销新方式

    来源:智装天下 作者:小智 时间:2017-11-29 点击:1013

      装修对于很多人来说,除了一开始的喜悦,大多都演变成为一件令人头痛的事。最终装修效果与事前预期待相差甚远,或多或少让业主不同程度的心塞。如果能在装修前就可以看到最终的装修效果,是不少准备装修业主的愿望。随着互联网、大数据等新兴技术的兴起,这种想法已经逐渐演变成现实,成为家居行业的新营销方式。

    场景营销

      装修中无法避免的痛点

      “装修过房子的人或多或少都会留有遗憾。”或是因为全家人的要求风格不同,或是购买材料和家居时都是想象中的风格,一旦实现后,会发现并非最理想的效果。“目前的装修都存在这样的痛点。”业内人士坦言,家居建材行业的消费者满意度依然较低,特别是装饰装修。“这几年,装修套餐、互联网家装、全屋定制、线上家居销售等等各种各样的商业模式在探索着,但到目前为止,均未获得市场较好的认可。”

      而对于商家来说,装修公司则需要一系列的流程,先确定装修方案、风格、预算,然后再进行采购材料等等。整个流程都耗时耗力,迫于市场高额租金的压力,不少家居建材的商家都难以延租或企及繁华闹市区店铺及高档卖场,此外还存在人才短缺、促销手段老旧、管理成本高企等问题。

      “数字场景店”就可以解决消费者的痛点。消费者可以在终端,把所需要的各种家装材料家具等搭配在一起,甚至可以把它们放进相应的场景,如客厅、卧室,看他们是否符合自己的风格。它以数字化为手段,将家装行业的各个品类都集合到一起,使消费者可以在购买前就看到成品的效果,从而满足一家人的装修需求。“这个效果可以保存起来,作为一个方案。”

      “共享”资源将变成一种趋势

      “而对于商家来说,”数字场景店“则是以‘三维数字化’为核心的众多场景科技及形成的对应场景营销工具,例如场景大师、场景导购、云设计客户端、A R画册、展示终端,必能解决多年来困扰大家居产业的住宅产业化和信息化的难题。”

      同时,相关专家指出,场景科技对于建材家居各行业来说,不是整合而是融合,是协作共存、协同共进、协调共赢。“家具建材行业包括很多品类,这些品牌放在同一个平台上,就像京东和淘宝一样,可以供消费者选择。”以前无论实体经济或是虚拟经济,都是碎片化的点、线、面,而当它们融为一体时,三条边可共享一个点,三个面可共享一条边。“数字场景店里的商家都可以互相共享客户、资源以及对外的宣传等。”

    家装营销新方式

      满足行业需求,扩大市场占有率

      相关业内人士认为,数字场景店”是实体零售创新的模式。“经过我的初步了解,‘数字场景店’致力于创造临在感的体验场景,打造启发性的消费场所,这正是我们这个行业所需求的。相信它互动式、体验式的营销特质,更能适应新的市场需求和消费心理。”他表示家居建材商可以依托“数字场景共享店”这一平台,借助线上线下融合、虚拟与现实融合,从而减少浪费、扩大市场占有率。

      随着时间的推移,类似的“数字场景店”将会越来越多,这种模式满足了消费者的消费需求,增加了消费者的信任度,在一定程度上缓解了装修界存在的行业痛点,这种模式与整装网站既有共同之处又有区别,无论是哪一种,都是基于市场需求上而产生的。

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