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    家装经验:广东家装市场调研感受

    来源:智装天下 作者:小智 时间:2017-12-20 点击:443

      从11月16日期,老许到广东惠州、东莞、佛山、江门和广州,进行了8天的家装市场调研,共开了五个城市分享会,大约150家装企参加了分享会,亲自上门拜访了20家左右装企。

      先说一下,对广东这5个城市家装市场总体感受。广东没有超大型装企,哪怕是在广州这样省会城市,都没有在一个城市年产值过4亿的企业,这是一个不多见的现象。在中国很多省会城市,从哈尔滨到沈阳,从杭州到长沙,从南京到成都等等,一些GDP不如广州的省会城市,家装公司年产值过4亿的装企并不鲜见,但是像广州这样一线城市,竟然没有。除广州外,老许在惠州、东莞拜访过年产值过亿的企业,这样的企业在当地就可以进入前三前五。在江门拜访了一个年产值过3000万的企业,这样的年产值就可以进入当地前三。

    广东家装市场调研感受

      广东是江西帮或者是武宁系的天下,余工率领的星艺、华浔、名匠和三星四大家族及其延展出来的装企,在广东各个城市都能看到,呈现的面貌大多是街边一个门面房,200、300平左右,不到10个设计师,20多人30人的配置,半包为主,年产值几百万,这种现象很普遍。武宁系特点是重视设计和施工,轻营销,因此单店产值都做不大。另外,严重的股权分散,也造成武宁系很难形成很强的合力。

      广东有规模的装企,喜欢产业园办公。老许这次拜访的规模装企有惠州华林、东莞鲁班、佛山南国鼎峰、顺德PINGO国际等企业,他们都是寻找一个厂房或者建材市场,然后几栋楼,围成一个院子,形成产业园模式。在广州拜访了轩怡装饰,在江门拜访锐意装饰,令我多少有点吃惊的是整装模式,一千多平的店,里面像很多整装公司一样做材料陈列。最让我称赞的是东莞华美乐装饰总部店,这是我目前走过的家装公司中,整装产品陈列最像百安居的一个。

      这次中国家居联盟举办的五个广东城市线下分享会,得到维意定制大力支持,免费提供场地,因此老许也看到维意定制既有惠州、东莞这样200平的万达店中店,也有广州佛山的2000平、3000平大店,特别是佛山写字楼里最新版的维意定制大店值得推崇去看一下。进入这个店面,你会很清楚地意识到,维意定制不是卖家具的,他们是一家全屋定制企业,这个感受很明显。另外,我也多方考察了广东著名互联网家装企业靓家居的几个万达店,这样的店面很熟悉,只不过它不是开在门面房或者写字楼里,而是开在大型商场里而已。

      广东家装市场,由于武宁系,由于广东装修业主独特的消费观,形成外来装企很难在广东这些城市有多大建树。凶悍的土狼型整装企业如天地和,影响全国的生活家和一号家居网,北方东易日盛、实创等,在广东都业绩表现一般。

    竞争越激烈,市场细分越明确

      另外一点,不容忽视,就是像中国知名房地产企业万科、恒大和碧桂园等,他们的总部都在广东,而且这些房企大多推行精装房,因此在整个广东,精装房覆盖远远大于其他省份。中国很多全国连锁装企,都不愿意踏入广东。还要强调的是,除了房企,深圳中国一些上市公装企业都在进入家装,比如万科、碧桂园,比如广田、瑞和等都在做家装,甚至像广东知名建材企业,比如东鹏、林氏、大自然等,都通过不同方式染指家装。

      广东是中国建材、家具、软装等制造企业大本营,在佛山、东莞、中山等地,有大量的瓷砖、木地板、家具、灯饰、门窗、橱柜、电器等生产制造企业。因此,全包或者整装很难在广东推行,任何一个广东装修业主,很容易通过亲友关系找到建材厂家或经销商,拿到一个好的价钱。

      综合以上因素,老许总结一下,广东家装市场难做,外来装企进入广东请谨慎考虑。对于半包企业,在施工上,你将遭遇武宁系和公装基因、房企背景的企业挑战;在材料上,你很难走到全包整装模式。目前,没有一个广东之外的装企,在广东有很好发展,有数亿规模的年产值。

      对于已经在广东的装企,老许建议,同样谨慎做整装。最好,现在起就该布局软装和家装后市场,某种角度说,广东全省精装房政策推行不会太远。我欣喜地看到惠州华林装饰,已经进入家族后市场,PINGO国际也参与其中。最后,如果广东装企已经在广东某个城市有不错业绩,可以考虑在广东全省布局,但是请谨慎考虑离开广东。因为广东之外的省市,在操作上会和广东有较大差异,如果不擅长营销,还是慢一点比较好。

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