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    家装经验:年底了,装企重点要干什么?

    来源:智装天下 作者:小智 时间:2017-12-27 点击:330

      今年因为有闰月的原因,春节要到2月中旬,这个时间对装企来说,意味着要损失1月、2月几乎两个月的产值,j今天和大家分享《年底了,装企重点要干什么?》。

      老许从业10多年经历中,一直不知道11月开始,装企开始进入淡季,然后到来年3月才缓过劲。去年,老许做第三方,到处去全国各地装企调研时,才知道,11月开始,中国大部分装企产值就开始下滑,12月比11月差,1月比12月差,如果春节在2月,那么2月比1月还差。没有最差,只有更差。为啥老许不知道11月、12月是淡季?因为老许过去装修公司,11月产值比10月产值高,12月产值比11月高。到年底了,反而是企业冲刺产值的时候。可是,全国绝大部分装企都振振有词,年底客户不装修房子了,因为装修了也赶不上春节搬进去住。

    年底了,装企重点要干什么?

      老许当然知道装修业主年底的心态,那么为什么老许以前装企11月、12月产值反而会冲到一年最高位,原因无他,就是心态,不放弃不抛弃的心态。因为,中国一些成熟装企绩效考核制度,在年底11月12月会发挥威力。如果你的产值不达标,意味着设计师明年资格降级,设计费降低,意味着你年终奖打折等等,名利双亏。所以,一个装企如果12月产值下滑严重,只有两个原因,一个是心态,一个是管理制度不成熟。

      如果老板,高管都有到年底装修业主不想装修的心态,如果有12月就应该是一年淡季想法,那么从中层到基层,大家都会这样的心态。老许过去所在公司,每年基本上比上一年产值复合增长60%,连续多年最终完成目标产值在101%到103%之间,从这个数据,你就知道,这家企业是拼到最后一个月,每年都好不容易完成,但是每年都能产值复合增长60%。因为相信相信的力量,最终都能达成目标。当一个人,一个团队,一个企业,连续两年都能完成一个年初看起来很难实现的目标,那么第三年这个企业就会有发自内在的信心,因为相信相信。

      如果一个企业,平常对业务团队,对设计师,对项目经理掌控不住,要看设计师等人脸色;如果一个装企,完成目标和没完成目标,定级制度和收入差别不大,那么这个企业成员,就不会在淡季冲刺发力。这是管理制度出了问题,没有奖惩机制,或者有奖惩机制,落实不到位。如果是,亲,请你深呼吸一下,默默忏悔一分钟。

      走出这个怪圈最好的方法是,年底搞活动,做展会,定目标,定奖惩机制。通过活动和展会的方法,调动企业员工积极性。朋友圈里有大量的软文,比如《今年不装修,明年预算涨20%》,比如明年各种材料都涨价,年前下定会省钱等等文章,以这个作为由头,拿出一定的奖品,做年底促销。可能企业净利润不会增长多少,但是产值做大了,信心有了,团队有活力,这对企业增加团队凝聚力,对来年产值继续增长有帮助。

      除了考虑调动团队积极性,增加产值外,企业在年底最主要的工作就是总结今年,规划明年。高层、中层、基层,全员写年度总结和来年规划报告,哪怕页数再少,内容再少,都要做总结规划。企业在总结规划中成长,在复盘中反思,在计划中扩张。

    年度总结和来年规划报告

      总结不说了,重点说规划。一个完整的年度规划,包括五个要素:战略、目标、规划、预算和考核。企业决策层定战略方向,来年重点是什么?发展方向是什么?确定产值目标和非产值目标,可以自上而下,也可以自下而上双循环。企业高层和中层,根据战略和目标,确定本分公司和本部门来年规划,然后制定预算,制定绩效考核办法,保证落地执行。

      每个分公司,每个部门按照年度规划模板,写完年度规划报告后,开始进入述职环节。一个一个公司,一个一个部门过,不合适的,提出改善意见,打回去,认真思考,重新修改,再述职,直到通过为止。这种对年度总结和年度规划的重视,可以保障公司来年有方向有计划地开展工作,每个人都不打乱仗。同时这种有仪式感的年度总结和规划,会让所有人内心重视,认真对待。

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